Handbook of Strategic Account Management: A Comprehensive Resource

, (Kovakantinen)

Handbook of Strategic Account Management: A Comprehensive Resource
Lähetä ystävälle
€ 39.10
Säästä uusi toivelista
Valitse koko ennen kuin lisäät tuotteen ostoskoriin.

Arvioitu toimitusaika:  4-8 työpäivää

Tuotteen myy Adlibris 4,1 / 5 4987 arvostelulla.

Kokonaisarvosana 4,1 / 5
Toimitusaika 4,0 / 5
Pakkauksen laatu 4,3 / 5
Lisää kauppiaalta Adlibris Adlibris on yhteistyökumppani CDON Marketplacen kanssa. Arvosanan ovat antaneet asiakkaat jotka ovat tilanneet tuotteita kauppiaalta Adlibris. Kokonaisarvosana perustuu kauppiaan toimitusaikaan sekä pakkausmateriaalien laatuun.
Liity ohjelmaan CDON+ ja osta tämä tuote postikuluitta

A compilation of the established knowledge in strategicaccount management

While companies and academics expend tremendous effort on massmarketing, they often overlook their immediate customers (which arecritical in both senses) and hence the importance of strategicaccount management (SAM). This handbook is a compilation of papersthat present researched knowledge of SAM across the academiccommunity which fills a void in the existing academic literature.Handbook of Strategic Account Management identifies driversof the SAM approach, key issues and success factors, operationalneeds and areas still awaiting exploration. Each paper includes anoverall referenced summary of the tenets of SAM relevant to thearea it reports, and together with the combined list of references, it creates an indispensable resource for academic readers, students, and researchers.

Handbook of Strategic Account Management is written byover 40 knowledgeable experts with substantial experience of SAMfrom teaching, researching, writing and advising companies on whyand how it works, spread widely across Europe and the US. Itrepresents the balanced, researched body of knowledge in SAM andwill be an invaluable resource to anyone exploring the approach, whether for a student thesis, for original research or for answerson how to approach SAM as a company initiative.

"Today's strategic, key and global account managementprofessionals owe thanks to a small community of academicresearchers who, over the past three decades have been pioneers inidentifying, cataloguing and analyzing the selling and businessmanagement practices of an emerging profession we now callstrategic account management. This Handbook is an importantmilestone to mark SAM's still evolving impact on corporatebusiness strategies and its ever-increasing relevance as a provenengine for growth in business-to-business strategic customerrelationships."

Bernard Quancard, President & CEO of SAMA(US-based Strategic Account Management Association with over 3,000members worldwide)

Yana Atanasova Bjorn Ivens Toni Mikkola Ivan Snehota
Audrey Bink Ove Jensen StefanosMouzas Kaj Storbacka
Per-OlofBrehmer Robert Krapfel Peter Naud Olavi Uusitalo
Noel Capon Antonella La Rocca Jukka Ojasalo Tom Vanderbiesen
Simon Croom Sylvie Lacoste Catherine Pardo Stefan Wengler
Osman G k Nikala Lane Nigel Piercy Kevin Wilson
Paolo Guenzi R gis Lemmens MichaelPusateri Diana Woodburn
StephanHenneburg TommiMahlam ki Jakob Rehme John Workman
SueHolt Malcolm McDonald Sanjiy Sengupta George Yip
ChristianHomburg Florin Mihoc Christoph Senn Judy Zolkiewski

Alla olevan tiedon tarjoaa CNET, CDON.COM ei voi taata tietojen oikeellisuutta.
Kustantaja: WILEY Kategoria: Liiketalous, Kauppa ja markkinointi
Arvioitu toimitusaika: 4-8 työpäivää Sidos: Kovakantinen
ISBN: 9781118509081 Sivujen lukumäärä: 634
Kieli: englanti
Nimeke: Handbook of Strategic Account Management: A Comprehensive Resource Kirjailija: Diana Woodburn, Kevin Wilson
Julkaisu: 01-05-2014 Painos:
Sarja:
Alla olevan tiedon tarjoaa CNET, CDON.COM ei voi taata tietojen oikeellisuutta.
Arvostelujen määrä: 0 Keskiarvosana: 0
0%
0%
0%
0%
0%

Vakuutusehdot

  • Korjaus tai korvaava tuote vastaavalla suorituskyvyllä.
  • Korvaus johtuen äkillisistä, odottamattomista ja ulkoisista tapahtumista, kuten putoaminen, ruhjoutuminen, kosteus/vesi, salamanisku/ukkonen/jännitepiikki.
  • Korvaus toimintahäiriöistä, joita takuu tai reklamaatio-oikeus eivät korvaa.
  • Matkapuhelimissa omavastuu on 39 €. Muiden tuotteiden kohdalla vakuutus on voimassa ilman omavastuuta.

Lue täydet vakuutusehdot

TUOTEVAKUUTUS CDON

}

Lähetä ystävälle

Osamaksu

Tämän tuotteen osamaksuvaihtoehdot ovat:

  • 15 € /kk - 6 kk, 0% korko (€ 29.95 avausmaksu, € 3.95 käsittelykulut)
  • 11 € /kk - 12 kk, 0% korko (€ 39.95 avausmaksu, € 3.95 käsittelykulut)
  • 7 € /kk - 36 kk, 14.95% korko (€ 39.95 avausmaksu, € 3.95 käsittelykulut)

Kustannusarvio ei sisällä avausmaksua tai käsittelykuluja

Klikkaa Osta-nappia ja valitse osamaksuvaihtoehto kassalla.

Lisätietoja »