Vaikuttamisen ja suostuttelun perustavanlaatuinen ja valtavan suosittu resurssi, tunnettu kansainvälinen bestseller, jota on myyty yli 5 miljoonaa kappaletta, on nyt uudistettu lisäämällä: uutta tutkimusta, uusia oivalluksia, uusia esimerkkejä ja verkkosovelluksia.

Tässä erittäin ylistetyn bestsellerin uudessa painoksessa Robert Cialdini, New York Timesin bestseller-kirjailija teoksesta Pre-Suasion ja vaikutuksen ja suostuttelun alojen johtava asiantuntija, selittää psykologian siitä, miksi ihmiset sanovat kyllä ja miten näitä oivalluksia voidaan soveltaa eettisesti liiketoiminnassa ja arjessa. Muistettavien tarinoiden ja samaistuttavien esimerkkien avulla Cialdini tekee tästä ratkaisevan tärkeästä aiheesta yllättävän helpon. Cialdinin opastuksella sinun ei tarvitse olla tiedemies oppiaksesi käyttämään tätä tiedettä.

Opit Cialdinin universaalit vaikutusperiaatteet, mukaan lukien uuden tutkimuksen ja uudet käyttötarkoitukset, jotta voit tulla entistä taitavammaksi suostuttelijaksi – ja yhtä tärkeää on, että opit puolustautumaan epäeettisiä vaikutusyrityksiä vastaan. Saatat luulla tuntevasi nämä periaatteet, mutta ymmärtämättä niiden monimutkaisuutta saatat luovuttaa niiden voiman jollekin toiselle.

Cialdinin suostuttelun periaatteet:

Vastavuoroisuus Sitoutuminen ja johdonmukaisuus

Sosiaalinen todiste

Miellyttävyys Auktoriteetti Niukkuus

Yhtenäisyys, tämän painoksen uusin periaate



Periaatteiden ymmärtäminen ja eettinen soveltaminen on maksutonta ja petollisen helppoa. Tohtori Cialdinin 35 vuoden näyttöön perustuvan, vertaisarvioidun tieteellisen tutkimuksen – mukaan lukien kolmivuotinen kenttätutkimus siitä, mikä saa ihmiset muuttumaan – tukemana Influence on kattava opas näiden periaatteiden käyttämiseen muiden ohjaamiseksi haluamaasi suuntaan.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidosasu: Nidottu
Kirjailija: Robert B. Cialdini
Kustantaja: Harper Collins USA
Kieli: Englanti
Sivumäärä: 568 sivua
Mitat (lxkxs): 152x228x30 mm
Paino: 600 grammaa
Kuvitettu: Ei

Viivakoodi: 9780063136892
SKU: 754540