Vaikuttamisen ja suostuttelun tieteen perusteellinen ja valtavan suosittu peruslähde – tunnettu kansainvälinen bestseller, jota on myyty yli 5 miljoonaa kappaletta – nyt uudistettuna ja täydennettynä: uutta tutkimusta, uusia oivalluksia, uusia esimerkkejä ja verkkosovelluksia.

Tämän erittäin ylistetyn bestsellerin uudessa painoksessa Robert Cialdini – New York Timesin bestseller-kirjailija Pre-Suasionista ja vaikutuksen ja suostuttelun alojen johtava asiantuntija – selittää psykologian siitä, miksi ihmiset sanovat kyllä ja miten näitä ihmisen käyttäytymiseen liittyviä oivalluksia voidaan soveltaa eettisesti liike-elämässä ja arjessa. Muistettavien tarinoiden ja samaistuttavien esimerkkien avulla Cialdini tekee tästä käyttäytymistieteen ratkaisevasta näkökulmasta yllättävän helppoa ymmärtää. Cialdinin opastuksella sinun ei tarvitse olla tiedemies oppiaksesi käyttämään tätä tiedettä omassa päätöksenteossasi.

Opit Cialdinin universaalit vaikutusperiaatteet, mukaan lukien uutta tutkimusta ja uusia käyttötarkoituksia, jotta voit tulla entistä taitavammaksi suostuttelijaksi – ja yhtä tärkeää on, että opit puolustautumaan epäeettisiä vaikutusyrityksiä vastaan. Saatat luulla tuntevasi nämä sosiaalipsykologian periaatteet, mutta ymmärtämättä niiden monimutkaisuutta saatat luovuttaa niiden voiman jollekin toiselle.

Cialdinin suostuttelun periaatteet:

• Vastavuoroisuus
• Sitoutuminen ja johdonmukaisuus
• Sosiaalinen todiste
• Miellyttävyys
• Auktoriteetti
• Niukkuus
• Yhtenäisyys, tämän painoksen uusin periaate

Periaatteiden ymmärtäminen ja eettinen soveltaminen on maksutonta ja petollisen helppoa. Tohtori Cialdinin 35 vuoden näyttöön perustuvan, vertaisarvioidun tieteellisen tutkimuksen – mukaan lukien kolmivuotinen kenttätutkimus siitä, mikä saa ihmiset muuttumaan – tukemana Influence, New and Expanded EPB on kattava opas näiden periaatteiden käyttämiseen muiden ohjaamiseksi haluamaasi suuntaan.