Maailmanlaajuisilla markkinoilla, joilla kilpailu kiristyy jatkuvasti, on kasvava tarve todella menestyksekkäälle ja tehokkaalle avainasiakkuuksien hallinnalle (KAM). Lisääntynyt digitalisaatio edellyttää parempaa henkilökohtaista viestintää erottuakseen. Avainasiakasliiketoiminta tapahtuu ihmisten välillä. Panokset ovat korkeat. Avainasiakkuuden potentiaalinen palkkio on valtava, kun taas henkilöstökustannukset ovat huomattavat ja menestykseen tarvittava aika lyhenee jatkuvasti.

Tämä ei ole teoreettinen kirja. Kyse on siitä, miten se tehdään tosielämässä. Olitpa aloittelija tai jo kokenut alalla, tästä löytyy ideoita ja inspiraatiota.

Lukija saa paljon käytännön vinkkejä:
Kuinka analysoida, suunnitella ja vaikuttaa.
Kuinka työskennellä tiimeissä, paikallisesti ja globaalisti.
Kuinka ja milloin harkita kumppanuutta.
Kuinka myydä ammattimaisesti ja tehokkaasti.
Kuinka asettaa hinnoittelu, neuvotella ja seurata.
Kuinka hallita ongelmia.
Kuinka käyttää oikeaa asennetta.
Kuinka lisätä todennäköisyyttä voittaa jokaisessa vaiheessa.

Kaikki selitetty maanläheisellä kielellä, monilla esimerkeillä ja pilke silmäkulmassa.

Otatpa kirjan alusta alkaen ja teet kaiken siinä olevan, tai käytät nykyisiä työmenetelmiäsi ja lisäät tai muutat sitä, mitä voidaan parantaa, se auttaa sinua lisäämään todennäköisyyttä voittaa.

Ja siitä tässä kaikessa on kyse.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidosasu: Nidottu
Kirjoittaja: Jan Lind
Kustantaja: BoD
Kieli: Englanti
Sivumäärä: 236 sivua
Painos: 1
Mitat (lxkxs): 155x220x14 mm
Paino: 380 grammaa
Kuvitettu: Ei

Viivakoodi: 9789176994085
SKU: 788468