Voiko keskinkertaisesta myyjästä tulla tähtimyyjä ja miten se voi tapahtua? Kuinka suuri vaikutus menestykseen on yrityksen brändillä ja näkemyksellä myynnistä? Ja päinvastoin, voivatko virheelliset johtamispäätökset vaikuttaa ja estää potentiaalisia kauppoja ja vaikuttaa haitallisesti sekä myyjän uskottavuuteen että yrityksen brändiin?

Kirjassa kerron useista eri kaupoista ja liiketoimintatilanteista, jotka olen toteuttanut yhdessä kollegoideni kanssa. Kuinka helppoa se voi olla, jos edellytykset ovat oikeat, ja kuinka vaikeaa se voi olla, jos osa asiakkaiden työntekijöistä ei yksinkertaisesti halua meitä toimittajaksi. Vielä suurempia vaikeuksia syntyy luonnollisesti tapauksissa, joissa oma johto ei luota myyjän työhön ja kun johdon on mieluummin keskityttävä sisäisiin prosesseihin ja ongelmiin.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidosasu: Kovakantinen
Kirjoittaja: K Gryman
Kustantaja: BoD
Kieli: Ruotsi
Sivumäärä: 164 sivua
Painos: 1
Mitat (lxkxs): 148x210x13 mm
Paino: 360 grammaa
Kuvitettu: Ei

Viivakoodi: 9789176998090
SKU: 789647