UUSI MEDDPICC - Myyjän opas myynnin skaalaamiseen, myyntitavoitteiden saavuttamiseen ja menestymiseen nopeatempoisessa tekoäly- ja internetvetoisessa B2B-myyntiympäristössä. UUSI MEDDPICC on päivitetty antamaan sinulle jäsennellyn ja käytännöllisen menetelmän useampien kauppojen solmimiseen. MEDDPICC on yksi maailman käytetyimmistä myyntimenetelmistä korkean teknologian ja SaaS-yrityksille. MEDDPICC antaa sinulle menetelmiä osumaprosentin nostamiseen – kysymällä 8 tärkeää kysymystä asiakkailta voit keskittää kaiken energiasi kauppoihin, jotka voit voittaa – ja jättää loput huomiotta. Ottamalla käyttöön MEDDPICC-lähestymistavan myyjät millä tahansa toimialalla voivat parantaa kykyään kvalifioida kauppoja, mikä johtaa tarkempiin kauppoihin ja nopeuttaa myyntiprosessia. Kirja tarjoaa myös työkaluja emotionaalisen älykkyyden (EQ) nostamiseen, mikä on ratkaisevan tärkeää vahvojen asiakassuhteiden luomisessa ja luottamuksen rakentamisessa. Jens Edgren jakaa konkreettisia tekniikoita ja tarinankerrontamenetelmiä, jotka auttavat myyjiä kommunikoimaan tehokkaasti ja vakuuttavasti. Lisäksi hän korostaa tärkeiden asiakkaiden keskittymisen ja ajan tehokkaan käytön merkitystä parempien tulosten saavuttamiseksi. Kirja sisältää useita esimerkkejä haastavista myyntitilanteista – ja konkreettisia työkaluja, mukaan lukien MEDDPICC Salescompass – jotta tieto voidaan nopeasti muuntaa uusien liiketoimintojen voittamiseen ja kauppojen solmimiseen. MEDDPICC Sell More, Faster sisältää myös arvokkaita neuvoja myyntipäälliköille, kirjoittanut Björn Hansen, kokenut myyntipäällikkö. Esipuhe Peter Ericssonilta

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidontatyyppi: Pokkari
Kirjoittaja: Jens P Edgren, Björn Hansen
Valokuvaaja: Jan Dahlqvist
Kustantaja: Brainstation förlag
Kieli: Englanti
Sivumäärä: 198 sivua
Painos: 1
Mitat (lxkxs): 150x200x7 mm
Paino: 150 grammaa
Kuvitettu: Kyllä

Viivakoodi: 9789198377774
SKU: 856303