12 vuoden ajan kirjailija ja hänen organisaationsa ovat analysoineet yli 35 000 pätevää myyntipuhelua ja myyntitilannetta. Hänen kehittämiään menetelmiä on testannut noin 10 myyjää useissa maissa, mukaan lukien Ruotsissa. Tuhansia myyntipäälliköitä on ollut mukana.

Kirja kääntää monet perinteiset menetelmät ylösalaisin. Se näyttää tilanne tilanteelta, miten yleensä toimitaan ja miten pitäisi toimia. Kirja käsittelee arvoltaan suurempaa ja pätevämpää myyntiä. Myyntiä, jossa perinteinen myyntitekniikka voi olla suoraan negatiivinen.

Tietoja kirjailijasta
Kirjailija Neil Rackham teki psykologian tutkimusta Sheffieldin yliopistossa perustaessaan Huthwaite Inc:n. Hän on kirjoittanut useita artikkeleita ja kirjoja interaktiivisesta käyttäytymisestä, mukaan lukien klassikon "Evaluation of Management Training".

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidosasu: Sidottu
Kirjailija: Neil Rackham
Kustantaja: Liber
Kieli: Ruotsi
Sivumäärä: 212 sivua
Painos: 1
Mitat (lxkxs): 165x242x16 mm
Paino: 498 grammaa
Kuvitettu: Ei
Sarja: Henkilökohtainen myynti

Viivakoodi: 9789147046287
SKU: 798745