Kuinka hyödyntää asiakkaiden kysyntää yrityksesi kasvun vauhdittamiseksi

Rob Snyder noudatti kaikkia perinteisiä neuvoja startupin perustamisessa. Hän teki tutkimusta, suoritti kokeita, keräsi miljoonia riskipääomaa, mutta hänen yrityksensä kamppaili päästäkseen vauhtiin. Vasta kun hän jätti perinteiset toimintatavat taakseen, hän pystyi nopeasti skaalaamaan miljoonien dollarien liikevaihtoon. Nyt hän on menestyksekäs sarjayrittäjä, jonka neuvot ovat auttaneet satoja yritysten omistajia pääsemään umpikujasta ja aloittamaan skaalauksen.

Teoksessa The Power of Pull Snyder pelkistää liiketoiminnan yhteen intuitiota uhmaavaan periaatteeseen: Vain asiakkaiden kysynnällä on merkitystä. Kun yritysten omistajat löytävät todellista kysyntää, he lakkaavat työntämästä tuotettaan välinpitämättömille markkinoille, ja sen sijaan asiakkaat vetävät tuotteen heidän käsistään.

Kysyntä ensin, kaikki muu myöhemmin

Ja kysyntä ei tarkoita 'ihmisiä, jotka haluavat tuotteemme'. Se on sitä, mitä asiakkaat haluavat kiireellisesti saavuttaa omassa elämässään – juuri nyt. Ylennys? Parempi terveys? Tyydyttävät ihmissuhteet? Kun ratkaisusi sopii tähän prioriteettiin paremmin kuin vaihtoehdot, asiakkaat ostavat luonnollisesti. Jos se ei sovi, mikään suostuttelu tai mainonta ei luo vetovoimaa.

Sisältäen käytännöllisen PULL-kehyksen, joka näyttää, kuinka tunnistaa todellinen kysyntä, ja esimerkkejä yrityksistä kuten Basecamp, HubSpot ja Tesla, tämä kirja antaa perustajille selkeän polun nopeampaan kasvuun – ilman arvailua.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidosasu: Nidottu
Kirjailija: Rob Snyder
Kustantaja: Hachette UK Distribution
Kieli: Englanti
Sivumäärä: 288 sivua
Mitat (lxkxs): 152x232x26 mm
Paino: 356 grammaa
Kuvitettu: Ei

Viivakoodi: 9781399840651
SKU: 926350