Opi menestyksekkäiden neuvottelujen salaisuus! Neuvottelu on väistämätön osa arkea, niin yksityiselämässä kuin työelämässäkin. Siksi me kaikki hyödymme paremmista neuvottelutaidoista. Tie Kyllä-vastaukseen tarjoaa todistetun askel askeleelta -menetelmän molemminpuolisesti tyydyttävien sopimusten saavuttamiseksi kaikentyyppisissä neuvotteluissa.

Menetelmä, jota kutsutaan periaatepohjaiseksi neuvotteluksi, on kehitetty Harvard Negotiation Project -hankkeessa, joka on Harvardin yliopiston, MIT:n ja Tuftsin yliopiston tutkijoiden yhteistyö.

Siitä lähtien, kun Tie Kyllä-vastaukseen alun perin julkaistiin yli 30 vuotta sitten, se on auttanut miljoonia ihmisiä neuvottelemaan paremmin. Kirja on moderni klassikko ja yksi kaikkien aikojen suosituimmista johtamiskirjoista. Tässä uudessa painoksessa sisältöä on päivitetty ja täydennetty uusilla esimerkeillä ja ideoilla.

Kirjasta sanottua
\"Mikään muu kirja ei ole saanut niin suurta vaikutusta neuvottelutapaan (kuin TÄMÄ KIRJA)\" NATIONAL INSTITUTE FOR DISPUTE RESOLUTION FORUM.

\"Tie Kyllä-vastaukseen on voimakas, terävä, vakuuttava. Ei paljon temppuja, vaan kokonaisvaltainen lähestymistapa. Ehkä hyödyllisin kirja, jonka tulet lukemaan!\" ELLIOT RICHARDSON.

\"Neuvottelu on taidetta. Tämä kirja pyrkii osoittamaan, kuinka useimmat konfliktit voidaan muuttaa molemmille osapuolille hyväksyttäviksi sopimuksiksi, ja väittää, että vain hyvin harvat konfliktit ovat ratkaisemattomia. Kirja käsittelee kaikki mahdolliset tavat, mukaan lukien temput, ratkaista konflikti, pieni tai suuri, ja esittelee huolellisesti sudenkuopat ja esteet. Esimerkkejä on monia, niin ratkaisevista kansainvälisistä neuvotteluista (esim. Camp Davidin sopimus) kuin arkipäiväisistä sopimuksista, kuten avioeroista, vuokrariidoista ja vastaavista. Kirjan amerikkalainen alkuperä näkyy ennen kaikkea esimerkkien valinnassa, mutta sen sisältö on yleisesti käyttökelpoista perustuen osapuolten intresseihin, näkökantoihin ja suureen annokseen psykologiaa. Perusviesti on: keskity faktoihin saadaksesi vastapuolen sanomaan \"Kyllä\". Loppuluku on yhteenveto, epäilevälle lukijalle se voi olla sisäänpääsy koko melko sanarikkaaseen mutta helppolukuiseen tekstiin. [...]\" Uno Nilsson, lehtori, BTJ-lehti nro 18, 2015.

Kirjoittajista
Kaikki kirjoittajat ovat työskennelleet Harvard Law Schoolissa ja perustivat yhdessä Harvard Negotiation Projectin (1979). He ovat kirjoittaneet useita muita kirjoja ja toimineet asiantuntijoina muun muassa konfliktinratkaisussa.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidontatyyppi: Nidottu
Kirjoittaja: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Kääntäjä: Ann Lagerhammar
Kustantaja: Liber
Kieli: Ruotsi
Sivumäärä: 224 sivua
Painos: 3
Mitat (lxkxs): 148x210x12 mm
Paino: 300 grammaa
Kuvitettu: Ei

Viivakoodi: 9789147116898
SKU: 798464