Vaikuttamisen ja suostuttelun perusteellinen ja erittäin suosittu perusopas – tunnettu kansainvälinen bestseller, jota on myyty yli 5 miljoonaa kappaletta – nyt tarkistettu versio, jossa on lisätty: uutta tutkimusta, uusia oivalluksia, uusia esimerkkejä ja online-sovelluksia.

Tämän ylistetyn bestsellerin uudessa painoksessa Robert Cialdini – New York Timesin bestseller-kirjailija, Pre-Suasionin kirjoittaja ja vaikutusvallan ja suostuttelun alojen johtava asiantuntija – selittää psykologian, miksi ihmiset sanovat kyllä, ja miten näitä oivalluksia voidaan soveltaa eettisesti liiketoiminnassa ja jokapäiväisissä tilanteissa. Muistettavien tarinoiden ja samaistuttavien esimerkkien avulla Cialdini tekee tästä ratkaisevan tärkeästä aiheesta yllättävän helpon. Cialdinin opastuksella sinun ei tarvitse olla tiedemies oppiaksesi käyttämään tätä tiedettä.

Opit Cialdinin yleismaailmalliset vaikutusvallan periaatteet, mukaan lukien uutta tutkimusta ja uusia käyttötarkoituksia, jotta voit tulla entistä taitavammaksi suostuttelijaksi – ja mikä yhtä tärkeää, opit puolustautumaan epäeettisiä vaikutusyrityksiä vastaan. Saatat luulla tuntevasi nämä periaatteet, mutta ymmärtämättä niiden monimutkaisuutta saatat luovuttaa niiden voiman jollekin muulle.

Cialdinin suostuttelun periaatteet:

• Vastavuoroisuus
• Sitoutuminen ja johdonmukaisuus
• Sosiaalinen todiste
• Pitäminen
• Auktoriteetti
• Niukkuus
• Yhtenäisyys, tämän painoksen uusin periaate

Periaatteiden ymmärtäminen ja eettinen soveltaminen on maksutonta ja petollisen helppoa. Tohtori Cialdinin 35 vuoden näyttöön perustuvan, vertaisarvioidun tieteellisen tutkimuksen tukemana – mukaan lukien kolmivuotinen kenttätutkimus siitä, mikä saa ihmiset muuttumaan – Vaikutusvalta on kattava opas näiden periaatteiden käyttämiseen muiden ohjaamiseksi haluamaasi suuntaan.