'Fight Less, Win More on valtavan hyödyllinen kirja lähes kaikille, jotka joutuvat käsittelemään muiden ihmisten toiveita, heikkouksia ja omituisuuksia.' - Daniel Pink, #1 New York Timesin bestseller-kirjailija teoksista To Sell Is Human, Drive ja The Power of Regret

Käsikirjasi neuvottelutaitojen hallitsemiseen monimiljoonamyyntimenestyksestä Never Split the Difference.

Olet neuvottelussa juuri nyt. Itse asiassa olet neuvotellut koko päivän.

Se sähköposti pomollesi? Neuvottelu. Se keskustelu teini-ikäisesi kanssa? Neuvottelu. Se vuorovaikutus baristan kanssa, joka teki aamukahvisi? Myös neuvottelu.

Useimmat ihmiset eivät tajua neuvottelevansa ennen kuin on liian myöhäistä – ennen kuin he ovat jo menettäneet jalansijaa, vahingoittaneet suhteita tai lähteneet tyhjin käsin. Mutta entä jos voisit muuttaa jokaisen vuorovaikutuksen mahdollisuudeksi saada mitä haluat samalla kun saat muut tuntemaan itsensä arvostetuiksi?

Tässä uraauurtavassa jatko-osassa maailmanlaajuiselle bestsellerille Never Split the Difference, neuvotteluasiantuntijat Jonathan B. Smith ja Derek Gaunt paljastavat puuttuvan palan, joka on pidätellyt sinua: käytännöllisen käsikirjan taktisen empatian soveltamiseen – kyvyn ymmärtää ja vaikuttaa ihmisiin tasolla, jota he eivät edes tajua – jokaiseen herkkään keskusteluun elämässäsi.

Opi miten:

• Aloita puolustusten purkaminen saamalla vastapuolesi tuntemaan itsensä aidosti ymmärretyksi.
• Hanki kriittistä tietoa hallitsemalla 5 kuuntelutasoa, jotka paljastavat piilotetut motiivit.
• Tunnista pelin muuttavat 'mustat joutsenet', jotka kääntävät näennäisesti mahdottomat neuvottelut eduksesi.
• Lievitä jännitystä ja navigoi korkeapaineisissa tilanteissa luottavaisesti käyttämällä Core Four -taitoja.
• Saat enemmän haluamaasi polttamatta siltoja tai vaarantamatta rehellisyyttäsi.

Nämä korkean panoksen panttivankikriiseissä muokatut ja tuhansissa liikeneuvotteluissa hiotut kentällä testatut tekniikat eivät perustu akateemiseen teoriaan – ne ovat todistettuja menetelmiä, jotka toimivat paineen alla.

Tämä kirja ei käsittele temppuja tai manipulatiivisia taktiikoita tai voittamista hinnalla millä hyvänsä. Se käsittelee perustavanlaatuista muutosta siinä, miten lähestyt ihmisten välistä vuorovaikutusta: Kyse ei ole sinusta – vaan heistä.

Kun hallitset tämän ajattelutavan ja siitä virtaavat käytännön taidot, muutat paitsi neuvottelusi myös koko elämäsi. Ratkaiset konflikteja nopeammin, rakennat vahvempia suhteita ja saavutat tuloksia, joita et koskaan pitänyt mahdollisina.

Sisältä löydät:

• Tosielämän tapaustutkimuksia, jotka osoittavat, miten nämä taidot toimivat jokapäiväisissä tilanteissa.
• Vaiheittaiset ohjeet kunkin tekniikan toteuttamiseen.
• Matalan panoksen harjoituksia itseluottamuksen rakentamiseen.
• Toimivia strategioita yleisten neuvotteluloukkujen tunnistamiseen ja voittamiseen.

Lakkaa jättämästä rahaa pöydälle. Lakkaa kestämästä tarpeetonta konfliktia. Lakkaa hyväksymästä vähempää kuin ansaitset.

Tämä ei ole vain yksi bisneskirja – se on puuttuva käsikirja jokaiseen neuvotteluun elämässäsi.

Hanki kopiosi Fight Less, Win More -kirjasta tänään ja ala muuttaa jokainen keskustelu menestyksen poluksi.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidosasu: Nidottu
Kirjailija: Jonathan B. Smith
Kustantaja: Random House UK
Kieli: Englanti
Sivumäärä: 304 sivua
Mitat (lxkxs): 152x233x24 mm
Paino: 378 grammaa
Kuvitettu: Ei

Viivakoodi: 9781529990409
SKU: 732672