MEDDICC Myy enemmän, nopeammin tarjoaa sinulle jäsennellyn ja käytännöllisen menetelmän myyntiprosessin tehostamiseksi. MEDDICC on yksi maailman käytetyimmistä myyntimenetelmistä korkean teknologian yrityksille. MEDDICC antaa sinulle menetelmiä osumaprosentin nostamiseen – esittämällä asiakkaille 7 tärkeää kysymystä voit keskittää kaiken energian niihin kauppoihin, jotka voit voittaa – ja jättää loput huomiotta. Ottamalla käyttöön MEDDICC-menetelmän myyjät voivat parantaa kykyään kvalifioida kauppoja, mikä johtaa tarkempiin kauppoihin ja nopeampaan myyntiprosessiin. Kirja tarjoaa myös työkaluja emotionaalisen älykkyyden (EQ) parantamiseen, mikä on ratkaisevan tärkeää vahvojen asiakassuhteiden luomisessa ja luottamuksen rakentamisessa. Jens Edgren jakaa konkreettisia tekniikoita ja tarinankerrontamenetelmiä, jotka auttavat myyjiä kommunikoimaan tehokkaasti ja vakuuttavasti. Lisäksi hän korostaa arvokkaiden asiakkaiden huomioimisen ja ajan tehokkaan käytön tärkeyttä parempien tulosten saavuttamiseksi. Kirja sisältää runsaasti esimerkkejä haastavista myyntitilanteista – ja konkreettisia työkaluja, kuten MEDDICC Salescompass – jotta tiedot voidaan nopeasti muuntaa uusien kauppojen voittamiseksi. MEDDICC Myy enemmän, nopeammin sisältää myös arvokkaita neuvoja myyntipäälliköille, kirjoittanut Björn Hansen, kokenut myyntipäällikkö. Esipuhe Peter Ericssonilta.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidosasu: Pokkari
Kirjoittaja: Jens Edgren, Björn Hansen
Valokuvaaja: Jan Dahlqvist
Kustantaja: Brainstation förlag
Kieli: Ruotsi
Sivumäärä: 198 sivua
Painos: 1
Mitat (lxkxs): 150x200x7 mm
Paino: 150 grammaa
Kuvitettu: Kyllä

Viivakoodi: 9789163374722
SKU: 809839