B2B-maailmassa suurimmat kaupat pöytään tuovat ihmiset ovat sankareita. Tämä johtuu siitä, että maailman suurimpien B2B-yritysten joukossa 80 % kokonaistuloista tulee niinkin pienestä kuin 1 % asiakaskunnasta tai alle 100 asiakkaasta. Ja suuri osa tästä 80 %:sta tulee megakaupoista.

Tätä tietoa ei usein paljasteta, jotta sijoittajat eivät pitäisi sitä riskinä. Mutta entä jos suurimpien yritysten menestys nykyään riippuu niiden kyvystä hallita ja voittaa megakauppoja? On syy, miksi huippumegakauppiaiden vuosipalkkiot ylittävät 1 MUSD. Mutta miten he tekevät sen? Tähän asti vastaus on ollut mysteerin peitossa.

Tässä käytännönläheisessä kirjassa Aberg ja Engman paljastavat onnistuneen megakaupan viisi kulmakiveä ja tutkivat niihin liittyviä monia monimutkaisuuksia. He tarjoavat myös ainutlaatuisen, huippuluokan lähestymistavan monimutkaiseen myyntiin, joka yhdistää tiliperusteisen markkinoinnin ja myynnin yritysten sosiaaliseen myyntiin tavalla, joka muuttaa myynti- ja markkinointitiimisi.

Megadeals on tehokas kaava, jolla voit saavuttaa pitkäaikaisen menestyksen ja muuttaa maailmaa massiivisessa mittakaavassa.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidosasu: Sidottu
Kirjoittaja: Åberg, Johan; Engman, Christopher
Kustantaja: Megadeals Research
Kieli: Englanti
Sivumäärä: 0
Painos: 2
Mitat (lxkxs): 160x235x25 mm
Paino: 672 grammaa
Kuvitettu: Kyllä

Viivakoodi: 9789198557213
SKU: 743345