Viimeisen neljännesvuosisadan aikana Myynti ja myynnin johtaminen on osoittautunut alan ehdottomaksi perusteokseksi tällä jännittävällä ja nopeatempoisella aihealueella.

Tämä uusi painos on täysin päivitetty uusilla tapaustutkimuksilla, joissa käytetään toimivia yrityksiä yhdistämään myyntiteoria myynnin käytännön vaikutuksiin nykyaikaisessa ympäristössä. Se sisältää myös huippututkimuksen tuloksia, jotka erottavat sen useimmista kilpailijoistaan. Kirja painottaa edelleen myynnin ja myynnin johtamisen globaaleja näkökohtia. Käsiteltäviä aiheita ovat myynnin ja myynnin johtamisen teknologiset sovellukset, myynnin ja myynnin johtamisen etiikka, systeemimyynti ja kattava avainasiakashallinnan käsittely.

Uutta tässä painoksessa

• Uusia tapaustutkimuksia ja käytännön harjoituksia.
• Täysin päivitetty strategisen myynnin ja kumppanuuden kattavuus.
• Laajennettu eettisten kysymysten käsittely.
• Parannettu keskustelu sosiaalisen median roolista myynnissä.
• Laajennettu myynnin johtamisen kattavuus.