Kaikki eivät synny hyviksi neuvottelijoiksi, mutta kaikki voivat tulla sellaisiksi! Joudumme päivittäin erilaisiin neuvotteluihin, niin suurista kuin pienistäkin asioista, sekä ammatillisesti että yksityiselämässä. Useimmat meistä pyrkivät neuvottelemaan vaistomaisesti, tavalla, jonka koemme parhaaksi ja usein ainoaksi tavaksi saavuttaa haluttu tulos. Joskus se onnistuu, mutta useimmissa tapauksissa lopputulos on kaukana toivotusta tai parhaasta mahdollisesta.

Oikein sovellettuina tämän kirjan työkalut voivat merkittävästi lisätä menestysprosenttiasi. Se antaa sinulle tietoa yleisimmistä sudenkuopista ja rumista tempuista neuvottelutilanteissa sekä tehokkaita työkaluja ja vinkkejä niiden torjumiseen.

Kirja käsittelee sekä win-win-metodologiaa että kovaa neuvottelua, ja askel askeleelta saat apua oman henkilökohtaisen neuvottelutekniikkasi kehittämiseen.

Neuvoteltavissa perustuu osittain kirjoittajien monivuotiseen käytännön kokemukseen ja tutkimukseen, osittain vakiintuneisiin neuvotteluteorioihin ja -malleihin. Ranskalainen alkuperäisteos on myynyt yli 25 000 kappaletta ja se on käännetty 6 kielelle.

Tietoa kirjoittajista
Alain Lempereur toimii Alan B. Slifkan konfliktinratkaisun professorina Brandeisin yliopistossa, USA:ssa. Aiemmin hän oli professori ESSEC-kauppakorkeakoulussa Pariisissa, jossa hän muun muassa perusti neuvottelututkimusinstituutin IRENE (Institute for Research and Education on Negotiation) ja työskenteli kenttätutkimusten ja projektien parissa konfliktinratkaisun ja sovitteluprosessien parissa Itä-Afrikassa. Oikeustieteen tohtori (SJD), Harvard Law School.

Aurélien Colson on apulaisprofessori ESSEC-kauppakorkeakoulussa Pariisissa ja siellä IRENE:n johtaja, joka vastaa nyt Euroopan komission ja Ranskan ulkoministeriön korkeiden virkamiesten kouluttamisesta neuvottelutekniikassa. Aiemmin Aurélien työskenteli asiantuntijana Ranskan pääministerille. Valtiotieteen tohtori, Kentin yliopisto, sekä tutkinnot Sciences Po:sta ja ESSEC:stä Pariisissa.

Erik Wetter on apulaisprofessori ja neuvottelutekniikan opettaja Tukholman kauppakorkeakoulussa sekä paljon käytetty luennoitsija ja neuvonantaja neuvottelukysymyksissä yrityksille ja julkisille organisaatioille. Erik on SILF Negotiation Instituten (SNI) puheenjohtaja ja yhteydessä Försvarshögskolaniin ja IRENEen ESSECissä Pariisissa. Kauppatieteiden tohtori ja kauppatieteiden maisteri, Tukholman kauppakorkeakoulu.

Mitä kirjasta on sanottu
\"Ajan suunnittelu on edellytys menestyksekkäille neuvotteluille. Tämä kirja auttaa sinua tekemään asiat oikeassa järjestyksessä.\" - Dr. Jeanne Brett, Professor of Dispute Resolution and Organizations, Kellogg School of Management.

\"Vaikka soveltaisit vain 5 % tässä kirjassa olevasta, asiakkaasi kokevat sinut vastaanottavaisemmaksi.\" - John Wong, Senior Partner, Boston Consulting Group.

\"Ainutlaatuinen ja tervetullut käsikirja neuvottelijoille, joka kuvaa pedagogisesti todistettuja ideoita ja menestyksekkäitä käyttäytymismalleja.\" - Pierre Debaty, Head of the Brussels Training Office, Euroopan parlamentti.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidontatyyppi: Nidottu
Kirjoittajat: Alain Lempereur, Aurélien Colson, Erik Wetter
Kääntäjä: Erik Wetter
Kustantaja: Liber
Kieli: Ruotsi
Sivumäärä: 277 sivua
Painos: 1
Mitat (lxkxs): 148x210x16 mm
Paino: 378 grammaa
Kuvitettu: Ei

Viivakoodi: 9789147097166
SKU: 798074