Kirja \"Oikea prospektointi on kullan arvoista\" on ainutlaatuinen. Myynti ja markkinointi tarkoittavat asiakkaiden ja projektien etsimistä. Tämä on tehtävä järjestelmällisesti ja huolellisesti. Se muistuttaa itse asiassa kullanhuuhdontaa, jossa kultahippuja on löydettävä suuresta määrästä hiekkaa ja soraa.

Se edellyttää huolellista pohjatyötä, jos halutaan löytää asiakkaita ja projekteja, jotka tekevät myyntityöstä kannattavaa.

Tavoitteena on löytää projekteja ja tarjouspyyntöjä asiakkailta. B2B- ja OEM-aloilla projekteja on vähän asiakasta kohden ja niiden välinen aika voi olla pitkä, ja asiakkaiden määrä voi olla suuri. Tällöin on tärkeää työskennellä järjestelmällisesti, ja kirja opettaa, miten prospektilistat ja organisaatioanalyysit voivat olla sopivia työkaluja tiedon keräämiseen ja vuorovaikutuksen lisäämiseen asiakkaan kanssa.

Kirja sisältää työkaluja prospektointityöhön käytännöllisten analyysityökalujen, kuten listojen ja mallien, muodossa, jotka ovat ladattavissa myös kirjailijan verkkosivuilta. Osoite löytyy kirjasta.

Kirjassa on liitteitä, jotka voi ladata (PDF tai xlsx) ilmaiseksi osoitteesta www.wmc-wallgen.se. Napsauta \"ladattavat tiedostot\" -painiketta, niin löydät ne.

Kirja on syventävä osa pääkirjan \"Att sälja i praktiken\" (ISBN 9789175690209) prospektointiluvusta.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidosasu: Nidottu
Kirjailija: Christer Wallgren
Kustantaja: BoD
Kieli: Ruotsi
Sivumäärä: 68 sivua
Painos: 1
Mitat (lxkxs): 148x210x4 mm
Paino: 110 grammaa
Kuvitettu: Kyllä

Viivakoodi: 9789176990391
SKU: 788678