Istut asiakkaasi kanssa etkä keksi, mitä sanoisit saadaksesi kaupan maaliin. Myyntipuhelusi alkaa luisua käsistäsi, vaikka sinulla on hyvä tuote, jonka tiedät asiakkaan hyötyvän, jos hän vain ostaa sen. Mutta asiakas epäröi, naputtaa sormillaan, syke nousee, ehkä haluaa, mutta ei tunne oloaan täysin tyytyväiseksi tilanteeseen ja valitsee helpon tien: -Ei.
Tässä kirjassa opit, mitä olisit tehnyt toisin, ja ensimmäistä kertaa esitellään moderni näkemys siitä, miten sinun tulisi suhtautua päätöstekniikoiden käsitteeseen, jotta voit kohdata modernin asiakkaan heidän todellisuudessaan.
100 eri tavalla kysyä kauppaa eri asiakastilanteissa, tämä kirja tulee luultavasti olemaan myyntilaukussasi ja otetaan esiin jokaisen tulevan myyntipuhelun edessä!

Myyntikouluttaja, luennoitsija ja entinen huippu-urheilija Mattias Hillestrand asuu Söderköpingissä Götan kanavan varrella, missä hän johtaa Hillestrand Consulting AB:ta, joka tarjoaa myyntikoulutuksia ja konsultointipalveluita modernin myynnin ja markkinoinnin alalla.
Elokuusta 2014 lähtien hän on myös luennoitsija EQP Business Schoolissa, joka on maan johtava yritys myynnin, asiakaspalvelun, johtajuuden, motivaation ja esitystekniikan luennoissa ja koulutuksissa.
Mattias on aiemmin kirjoittanut kirjan Kuinka myydä moderneille asiakkaille - salaisuudet, jotka tekevät sinusta ammattimaisen myyjän (julkaistu helmikuussa 2013, Vulkan förlag) ja hänellä on myös Myyntipodcast yhdessä kirjailijan, copywriterin ja myyntikirjeasiantuntijan Krister Maxen kanssa.
Löydät lisätietoja ja vinkkejä osoitteesta www.avslutstekniker.se

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidontatyyppi: Nidottu
Kirjailija: Mattias Hillestrand
Kustantaja: BoD
Kieli: Ruotsi
Sivumäärä: 204 sivua
Mitat (lxkxs): 155x221x13 mm
Paino: 330 grammaa
Kuvitettu: Ei

Viivakoodi: 9789174637175
SKU: 788419