Paljasta psykologiset oikopolut, jotka muokkaavat jokaista tekemääsi päätöstä – ja opi hyödyntämään niitä liiketoiminnassa.

Äänestetty BBH World Cup of Advertising Books -kilpailun ykköseksi
Business Book Awards -kilpailun myynnin ja markkinoinnin kategorian voittaja

Ennen kuin voit vaikuttaa päätöksiin, sinun on ymmärrettävä, mikä niitä ohjaa. The Choice Factory on välttämätöntä luettavaa jokaiselle, joka haluaa oppia.

Tarkastelemalla tyypillistä päätöksenteon päivää, arkisista ruokavalinnoista merkittäviin työpaikan siirtoihin, käyttäytymistieteen asiantuntija Richard Shotton tutkii, kuinka psykologiset oikopolut muokkaavat käyttäytymistämme. Keskittyen selkeästi siihen, miten ihmisen toiminnan ymmärtäminen voi auttaa markkinoinnissa, hän hyödyntää akateemista näyttöä, tosielämän mainoskampanjoita ja omaa alkuperäistä tutkimustaan.

Viihdyttävä ja erittäin helposti lähestyttävä The Choice Factory koostuu 25 lyhyestä luvusta, joista jokainen käsittelee yhtä kognitiivista vinoumaa ja esittelee yksinkertaisia tapoja soveltaa sitä omiin markkinoinnin haasteisiin. Shotton haastattelee joitakin mainosalan älykkäimmistä ja vaikutusvaltaisimmista ajattelijoista, kuten Rory Sutherlandia, Lucy Jamesonia ja Mark Earlsia.

Käsitellen kaikkea pohjustamisesta (priming) pratfall-efektiin, houkutushinnoittelusta tiedon kiroukseen, The Choice Factory oppaanasi käyttäytymistaloustieteen soveltaminen markkinointiin ei ole koskaan ollut helpompaa.

'Käytännönläheinen, mieleenpainuva ja tehokas' - Seth Godin, bestseller-kirjailija teoksesta This is Marketing

Nyt osa Harriman House Essentials -kokoelmaa, joka esittelee parhaita liike-elämän ja rahoituksen kirjoja.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidostyyppi: Pokkari
Kirjailija: Richard Shotton
Kustantaja: Pan Books Ltd
Kieli: Englanti
Laajuus: 220 sivua
Kuvitettu: Ei

Viivakoodi: 9781037428579
SKU: 931137