'Tämä kirja tekee sinusta paremman työssäsi' - Jonah Berger, Contagious-bestsellerin kirjoittaja

Tutustu psykologisiin vinoumiin, jotka muokkaavat jokaista ostopäätöstä - ja opi hyödyntämään niitä liiketoiminnassa.

Teemme joka päivä satoja valintoja, joista monet ovat kaupallisia.

Minkä shampoon valita? Kuinka paljon käyttää viinipulloon? Uusiako tilaus?

Nämä valinnat saattavat vaikuttaa vapaasti tehdyiltä, mutta psykologit ovat osoittaneet, että hienovaraiset muutokset tuotteiden sijoittelussa, mainonnassa ja markkinoinnissa voivat muuttaa radikaalisti asiakkaiden käyttäytymistä.

Teoksessaan The Illusion of Choice Richard Shotton, ylistetyn The Choice Factory -teoksen kirjoittaja, tunnistaa 16 ja puoli tärkeintä psykologista vinoumaa, jotka jokaisen liike-elämässä toimivan on syytä tiedostaa. Hyödyntämällä akateemista tutkimusta, mainoskampanjoita ja omia alkuperäisiä kenttätutkimuksiaan hän osoittaa, kuinka mikä tahansa yritys voi käyttää näitä vinoumia voittaakseen ja pitääkseen asiakkaita, myydäkseen enemmän tuotteita ja tehdäkseen rahaa.

Tässä kiehtovassa ja erittäin käytännönläheisessä oppaassa opit hyödyntämään muun muassa huippu-loppu-sääntöä (peak-end rule), tarkkuuden voimaa ja nokkeluuden viisautta - ja paljon muuta.

Täynnä markkinoinnin oivalluksia, The Illusion of Choice on välttämätön jokaiselle, joka haluaa ymmärtää kuluttajien käyttäytymistä.

MUUTA:
Mediatyyppi: Kirja
Sidostyyppi: Pokkari
Kirjailija: Richard Shotton
Kustantaja: Pan Books Ltd
Kieli: Englanti
Sivumäärä: 216 sivua
Kuvitettu: Ei

Viivakoodi: 9781037428623
SKU: 931142